作者 | Yinting Hou

编辑 | 计然

(资料图片)

本文为霞光社 ShineGlobal X 百度 APP 科技《有限理性》专栏联合出品

最近，英国苏格兰格拉的家庭主妇 Amy 收到了拼多多跨境电商平台 Temu 寄来的免费礼物——收纳柜和水管。

原来，她在 Temu 的手机 App 里玩 " 养鱼 " 游戏，每天 " 喂鱼粮 "，邀请朋友到 Temu 下单购物。大约持续了一个月，" 收成 " 正是上述的两件礼物。

Amy 收到的收纳柜

作为拼多多旗下的跨境电商平台，Temu 正将拼多多的下沉玩法输送到全球各地。

7 月 3 日，Temu 网站显示，Temu 日本站已经正式上线。从 2022 年 9 月在美国上线，不到一年时间，Temu 已经开通了 18 个站点，包括美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚等主流及新兴市场，一度成为全球电商行业的头条新闻。

今年 2 月，Temu 在超级碗期间投放了两个 30 秒广告，口号 " 像亿万富翁一样购物 "（"shop like a billionaire."）获得广泛关注，大约耗资 1400 万美元。这次投放效果明显，多位 Temu 商家表示，2、3 月份平台流量逐步上涨，订单量增加，以致 " 爆仓 "，商家需要 " 抢库容 "，才能正常备货。

彭 - 博 Second Measure 在分析数十亿信用卡和借记卡交易的数据后指出，5 月美国人在 Temu 的消费支出比在 Shein 高出了近 20%。如今，Temu 在美国 App Store 的购物类应用中排名第一，而第二名、第三名分别是 Shein、亚马逊。除此之外，Temu 在其他市场如英国、澳洲等市场也受到广泛欢迎。

Temu 在美国的网页端流量在 4 月和 5 月超过 Shein

图源：Bloomberg

商业媒体 Insider 在最近的报道中评价道，Temu 正在成为互联网上的 " 一元店 "。多位 Temu 商家也向霞光社反映，Temu 上的商品单价大都是 10 美元以下，" 高客单价的东西卖不动。"

复制拼多多国内 " 砍一刀 " 模式，Temu 在欧美电商市场打下一片天地，但激进的行为也伴随着巨额亏损。如何在占有市场后，探索出盈利模式，并长效经营下去，是 Temu 接下来要直面的难关。

自从 Temu 上线以来，质疑声音不断。尤其是平台对商家的 " 剥削 "，很多商家只能 " 赔本赚吆喝 "，随即关店退出。

霞光社与多位跨境电商卖家沟通后了解到，大部分留在 Temu 平台的商家，都开始熟悉平台玩法，能达到一定的订单量，有了一定的利润；一些无法适应平台模式的商家，则已经退出不做了，或正在 " 亏本清仓 "。

苏州商家柳杰入行跨境电商两年多。此前他做过 Shopee，后又做 TikTok Shop，今年 3 月正式开始做 Temu。他告诉霞光社，去年 9 月就申请开通 Temu 店铺，直到 12 月店铺才审批通过，"（Temu）口碑一直不太好，但好几个朋友做了，3 月我也开始做。"

他指出，Temu 这个平台太新了，每个人都在摸索期，比如平台的买手在岗最多七八个月，每个人经验都很少，同时平台的规则一直在变，没有人能告诉商家怎么做这个平台，只能自己探索，并靠运气。