实际上，Temu 率先开启全品类的全托管模式，商家只需要做好商品生产、发货，并在后台上传商品照片、尺码信息等，后续店铺运营、产品销售、跨境物流等都由平台负责。今年以来，速卖通、Lazada、Shopee 和 TikTok Shop 都相继推出该模式。

对于商家来说，除了选品上需要一点跨境电商经验，其他的都很容易，整个操作系统是中文的，对接的买手也都在国内，完全不懂英文都能做，门槛不高。柳杰认为，做 Temu 就如同去义乌进货来摆摊，做的就是 " 小摊小贩 " 的生意，" 有利有弊，不用去管客服、物流这些事情，但也失去定价权，甚至连常规数据，商家都无法获得。"

他介绍道，至今公司在 Temu 开了 6 个店铺，主营户外运动产品，每日能发货 3000~4000 件，一个月约有 10 万订单，" 但商家只能看到近 30 天的销量，具体的销售额、产品的具体销量等，都是不知道的，账是算不明白的。"

在 Temu，商家如果提供跟阿里 1688 相似的产品，需要定价比 1688 更低，否则很难通过买手核价这一关。柳杰指出，如果产品的采购价是 10 元，那供给 Temu 的价格可能是 12 元（进货价的 1.2 倍），多一分钱都不行，" 理论上来讲，我们卖的每一个产品都是赚钱的，不赚钱的就不会去做。但是实际操作过程中可能会有退货、货损、罚款种种不可控因素，成本不太好算出来。" 他透露，公司供给 Temu 的产品价格大都在 5 美元以内。

尽管并不好做，柳杰还是决定专注 Temu，将其规模做大。他对霞光社表示，"Temu 的增长趋势是很快的，当大家都在讨论它的时候，不管是好是坏，至少它是有热度的，受到大家关注的。在没有流量的平台，产品可以翻几倍价格去卖，但一个月都卖不出去几个，又有什么意义呢？"

深圳跨境电商卖家阿明在今年 3 月申请入驻 Temu，4 月店铺才获得开通。跟柳杰情况类似，此前他也因为各类 " 骂声 " 而不敢进入这个平台，但身边有朋友 " 爆单 " 了，遂入场一试。他经营家居日用品类目，6 月日均 600~700 订单。

甫一入场，他就遇到 Temu" 爆仓 " 事件，从发布第一个产品到上架就花了一个月时间。如今，为了 " 抢库容 "，他晚上要熬夜到凌晨 1 点。

" 以前我是很养生的，10 点多就睡了，现在因为 Temu 晚上 12 点等整点放出库容，我必须调闹钟定时去抢，这两三个月都是 1 点才能睡觉。" 阿明告诉霞光社，由于他有多年电商经验，对 " 抢库容 " 比较在行，基本上很快就能抢到。但一些不熟悉这类操作的商家，就得在凌晨 2 点、3 点、4 点、5 点等准点去抢，这是其他电商平台很少见的现象。

从上线以来，Temu 对商家发到仓库的商品都会进行质检。但 3 月 " 爆仓 " 之后，质检制度变得极其严格，质检不合格的产品，就会被成批退货，由商家支付退货运费。对于商家而言，这样的货品要么退还工厂，要么就列为货损。