柳杰指出，国内电商环境导致了这种状况，比如出了一个爆款，同行就会竞相模仿，进行低价竞争，而对于平台而言，就会将流量偏向供货价更低的商家。为了应对这种竞争，他需要跟外部超过 10 家工厂合作，才具备一定的价格和选品优势。

要在 Temu 的低价竞争中 " 存活 "，商家必须有自己的策略，尤其是贸易商（区别于工厂型商家）。

杭州商家李想销售宠物用品，是第一批加入 Temu 的商家。去年 9 月 10 日，他就经历第一次 " 爆单 "。目前他经营两家店铺，4 月订单量达 2 万，5 月约 1 万订单，订单下滑也是因为 Temu" 爆仓 "，有些产品被迫断货。

不同于很多商家，李想的产品供货价偏高，平均为 20~30 元，贵的产品能超过 100 元，在 Temu 上的售价平均为 10 美元左右，单价产品利润为 10~15 元，" 进货价一两元的产品，供货价最多加几毛钱。售后损耗起码 8 个点，赚不了钱。"

原来，他并不单纯从厂商进货，团队会原创产品，或修改现有产品，达到几乎没有同款的状态，" 最近我们就对几款产品进行修改，哪怕是爆款也要改，不然出现同款，流量就会被分掉。我们会根据欧美人的喜好（设计），比如他们喜欢带荧光的东西，我们就会跟工厂要求去加反光条。" 他介绍道。

由于李想能够做冷门产品甚至独家产品，基本上给到的供货价，Temu 都能通过，因全网没有太多同款可以比价，" 从去年到现在，我们基本摸清平台属性，知道哪些款好卖，哪些款不好卖，便宜的、毛利低于 20% 的都砍掉，盯着一些价位的产品去开发。" 凭借这套打法，他比一般商家更具备主动权，产品上打出差异化，价格上有竞争优势，领先于平台上很多商家。

阿明也认为做 Temu，选品思维很重要，唯有做市场上少见的款，才能争取到利润空间。此外，他还有一个方法，就是将不同产品进行组合销售，虽然打包比较麻烦，却可以巧妙规避买手严格的核价手段。

上述低价竞争中，李想也曾被 " 卷 " 到，但他比较强硬，" 如果（店铺）产品有代表性，平台也不会跟你搞得太尴尬，我可以选择不降价，他也不会轻易退货。如果要我降价，我就会明确表示，卖完存货就不再供应这款货品了。" 阿明的态度也跟李想相似，平台要求降价、压缩利润的产品，他就清仓后，直接放弃该款产品。

霞光社发现，尽管 Temu 持续 " 高压 " 模式，有跨境电商经验、有供应链的商家仍然能掌握生存之道，他们不会做亏本的生意，一旦发现没有利润空间，都会火速离场。

快时尚巨头 Shein 已深耕欧美市场超过 10 年，其柔性供应链常为人津津乐道。不足一年就快速抢占市场的 Temu，其全托管模式与 Shein 体系有高度相似之处，但背靠拼多多国内广泛、丰富的供应链，比起 Shein 的 " 小单快返 " 测品方式，Temu 的优势似乎更明显，直接以工厂规模生产进行市场竞争，优胜劣汰之下，发展趋势肉眼可见。