两强相遇，必然要打一架。去年 12 月与今年 3 月，Shein 两次将 Temu 告上美国法院，指控后者在营销上的侵权行为。至今尚未有庭审结果。

此外，今年，Shein 也开放全品类商家入驻，加入全托管模式阵营。上述多位 Temu 商家表示，Shein 招商经理正在主动联系他们，邀请他们入驻 Shein，其中小克已经于 6 月下旬开通店铺。

东莞的工厂商丹丹告诉霞光社，公司 5 月也开通了 Shein 店铺，主营饰品类目，已经开始有订单，" 以前都是做线下外贸，现在转型跨境电商，Shein 全托管模式适合新手，比较省心，也是我学习跨境电商以来，唯一出单的平台。" 但她了解到 Temu" 压价 " 厉害，担心 " 卷不过 "，故而未入驻 Temu。

为了从品牌独立站往平台模式发展，5 月，Shein 正式宣布将在全球市场推进平台模式 Shein Marketplace。根据 Shein 招商经理公布的招募信息，Shein 招募美国亚马逊年销售额 200 万美元以上且有美国本土仓储的卖家，开店前 3 个月免佣金，且由平台承担退货运费。

Temu 也对巨头亚马逊造成冲击。

小克对霞光社表示，Temu 买手有意引导商家效仿亚马逊的爆款商品。然而，如果 Temu 商家被发现侵权行为，Temu 会下架产品，且冻结商家资金，由商家自行承担后果。

实际上，Temu 的低价产品瞄准的用户群体，也与亚马逊的消费者有所重合。最近几个月，亚马逊部分商家的订单都出现不同程度的下滑，尽管有通货膨胀等综合因素影响，Temu 的攻城略地可能也是原因之一。

广州跨境商家迪迪告诉霞光社，她做了好几年亚马逊店铺，销售玩具类目，客单价约 16 美元，而最近亚马逊流量不稳定，利润率从 25% 左右下滑到 18%，5 月销售额从 35 万美元下降到 27 万美元。

" 就是因为亚马逊流量变差，我才去做 Temu，想趁着红利期赚一波。" 迪迪说道，现在 Temu 店铺日均 1500 订单左右，每单利润能超过 5 元。由于品控细致，她没有那么大批量的退货，退货率不到 5%，经营情况比较稳定。

值得一提的是，亚马逊也开始学习 Temu，加入 " 补贴大战 "。6 月初，很多商家发现，亚马逊店铺一些商品链接出现 20% 的折扣码，疑似亚马逊也开始斥资补贴。

霞光社查阅亚马逊卖家中心网站获悉，" 亚马逊提供的折扣 " 计划指出，对于某些商品，亚马逊可能会出资为买家提供折扣，亚马逊会在商品详情页面上显示这类折扣，折扣金额由亚马逊支付。

不过，目前看来，亚马逊客单价高的商家，订单量不太受到影响。广州另一位亚马逊商家告诉霞光社，她的产品客单价都在 25 美元以上，近期流量没有太大波动，" 客单价低的（流量）下滑严重。"

36 氪近期报道称，Temu2023 年第一季度 GMV 逼近了 10 亿美元（折扣后口径），折扣前的定价口径 GMV 则约为 20 亿美元。如此计算，其商品折扣率达到了 50%，仍处于低价补贴阶段。