同样类比小红书图文的方式，为什么这种垂直化的分发跟抖音的直播是不太一样的?因为本身从博主到内容，到用户的领域细分，是比较垂直化的，注定直播里面的内容，可以带的东西也是不一样的。

小红书的这个构成是比较复杂的，或者说是丰富的。厂家自主品牌在里面有非常大的成分，小红书在图文内容的时候就已经是自主品牌的发源地了，很多小众的买手品牌或者自主品牌，甚至厂家直售这种在小红书上是非常非常多的，那么他们会成为一股非常不一样的势力，就注定未来小红书上带的东西不仅是比较垂直的，并且在货品上面可能是比较唯一性的，别人没有。

我买家具的时候搜伊姆斯躺椅，在淘宝上搜不到，在小红书上搜，厂家直售的非常多，而且给你讲解得非常仔细，告诉你材质是怎么样的，这就是无法替代性的东西。我甚至搜了一下在淘宝店有没有同样的店铺，没有。直播未来也是一样的，小红书的直播应该会带火一大批的自主品牌、个人品牌和厂家。

刘飞:

想到之前淘宝我很喜欢的一个功能叫「有好货」，那个就我个人而言，在购物的时候还挺刚需的。淘宝上首页推荐有很多好的货品，每一个里面都有官方店家自己写的详情页。但是我希望看到的是那种，比如达人的，不一定是专家，而是有过经验的人分享，他觉得这个为什么好。这些东西正在被小红书给覆盖掉。淘宝用户量不一定被抢走，但是心智上 DAU 里面有一些场景正在被转移，这个是危险的。如果接下来就像你刚才说的，你要买一个东西，10次里面以前有8次去淘宝逛一逛，但是接下来你只有5次去淘宝逛一逛，剩下的去小红书逛为主，这就危险了。

跟抖音和 B 站的竞争

苏青阳:

对，你讲到这个，我觉得小红书现在有个有意思、也比较微妙的处境。第一，抖音。抖音不仅推出了图文的功能，并且奖励非常多。他们的内部的目标是品类创作者的占有率，认为如果你做得好了，那你小红书的博主应该都来我这边了，如果博主都在我这边，说明我做得很好，这是他们内部的一个评估指标。确实也有很多人不是转移，是同步在抖音进行发，这是面临的抖音的一个竞争。

第二就是 B 站。B 站跟小红书是更尴尬的对象，他们面向的都是比较偏重一二三线城市的相对比较精英的人群，对内容的质量、品质都有一定要求的。他们的人群，尤其是女性用户，有一部分是高度重合的。而且 B 站最早扩品类拿美妆切入了，很多的美妆 up 主是很容易流失掉去小红书上作为一个图文的美妆博主的。他们在这个领域上商业化的冲突也会比较多一点。再就是知乎了，但知乎已在属性上面没有再坚持当年的有用搜索的属性了，现在在知乎的竞争格局上，小红书算是略胜一筹的。那么接下来两个对手，一个是抖音，一个是 B 站。