小红书做直播意味着什么

刘飞:

我们上次聊的时候，小红书开始做短视频，后来也开始做直播，这些新的内容形态，你有什么新的观察吗?

苏青阳:

小红书做直播和抖音做直播会非常不一样，小红书做直播应该是不依赖于头部主播的，比如说一些明星网红。小红书做直播的方式应该是更偏向于，我猜测应该是原创品牌，然后是厂商原创品牌和小红书的博主三方之间的联合，到最后可能才到一些明星下场，带动这个氛围。

到最后，我觉得最终小红书的直播可能会跟它的内容一样，高举高打找明星可能并不会直接带来多大的规模和流量。如果明星入局直播，会变成整个大社区里面的一个人、真实的人，不会成为一个明星或者 idol 存在，会成为一个真实的人，在这个社区里和其他人产生同样的价值互动。

小红书现在的人群和它的内容本身就已经足够垂类化了，所以每个人群的领域都比较细分。一个集中化的头部的直播，不管是带货还是什么也好，很难满足这么多元的用户的生活场景的需求。

小红书走的策略跟抖音肯定会是相反的，抖音走的是超头部，我一个小杨哥搞定80% 的量，但小红书可能会反过来，会遍地开花。可能有个博主，还不错，虽然粉丝量只有20万，粉丝粘性非常高，收益也不错。不会是从那种中心化流量、所有人都看过的。喜欢我的那一小撮人可能会看过，所以它是一个，按算法的说法就叫个性化，海量的、个性化的、去中心化的，这样的一个直播格局，我觉得是一个大概率的。

而且小红书可能在某些品类上比抖音要强。因为我也做过电商的社区，之前在阿里整个电商体系也是设想让内容来给小众的某些类目带货。最终研究出来是什么?就是非标类的适合直播，非标类的适合社区，标类的只有价格和品牌。所以小红书一定是在时尚领域以及生活用品领域各种非标的，都会比抖音要更容易增长出一些土壤来。因为抖音的美妆的直播其实没有特别大的博主，因为那个环境下，人群太聚集了，过于聚集，所以是不够细分的。来看你直播的人，什么人都有，看个热闹的多。但是我觉得小红书的带货品类，随着直播的垂直化，会更加细分和垂直。

刘飞:

这也说到直播本身，只是内容的一个媒介形式，不代表说就是直播都应该是一样的。非标的直播其实我们看到的确实比较少，看到的要么就是大头部的直播电商，要么就是店播，可能有些店播也能算非标的这些直播，但是店播大家做的都一般。反过来说，我理解你刚才说的就是，小红书的种草属性还是比别的平台要强的。

苏青阳:

其实是一个差异化的定位，就像点评也不能解决所有的探店需求，因为搜索检索和评星的模式注定解决不了，比如说苍蝇馆、小店的一些体验问题，所以视频进来了。