“大家都觉得这个市场进来就发财”，潮来了又退走了，同时也退走一批又一批入局者。

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从浙江金华市区出发，驱车一个小时，就能抵达全国旅游休闲用品的重要生产基地之一——武义县，金华政府官网2022年的数据显示，这里的户外用品产量和出口量占全国的40%以上。露营品牌黑鹿（BLACKDEER）和山扉（SunnyFeel）的工厂都落在这里。

疫情三年，不少行业发展停滞，但露营行业却呈现爆发式增长，在户外用品领域深耕十几年的企业终于等到了国内市场的机遇。

经过一段稍显破旧和颠簸的水泥路后，第一财经记者来到了山扉位于武义县白洋工业区的圣雪休闲用品工厂。在周边山丘和自建房的对比之下，圣雪的工厂显得气派、现代化。

工厂员工告诉第一财经记者，这是圣雪这几年扩建的新工厂，一共有六栋厂房。圣雪此前十多年主要做外贸出口，但随着国内露营热兴起，圣雪推出了面向国内的露营品牌山扉，目前销售额已经破1亿元。

像圣雪这样以外贸起家，在近几年瞄准国内市场发力的企业不在少数。位于宁波的宏孚进出口有限公司此前以外贸代工为主，在17年推出了自有露营品牌皓风（HOMFUL），创始人郭海明告诉第一财经，从19年到现在，皓风的体量增长了6倍左右，尤其在21年增长幅度最大。

“按照正常的发展进程来说，要演变成2022年的市场状态，露营行业至少得花个10年，但这3年的时间就走完了10年的路。”作为行业十几年的从业者，郭海明欣慰的是，露营市场被教育了，带来很多新的机会，但随着资本踩踏入场、新玩家入局，原先平静的市场也被打乱了。

三年走完了十年的路

从2008年起步，在露营领域黑鹿已经深耕了15年，但前12年几乎都是亏损的，品牌历经了暂停运营、重推产品的阶段，在国内市场走得颇为坎坷。

黑鹿市场总监郭枫对第一财经表示，就自己体会来看，历史以来最糟糕的是2016年左右，在短视频兴起后，2019年之后市场慢慢好转，随后在社交媒体和疫情的助推下起飞。

“黑鹿这几年的销售势头非常迅猛，几年间好几倍的增长，业务量越来越大。”郭枫表示，在17年的时候，黑鹿的体量甚至还是几百万，到19年开始五六千万，近三年大概是从9000万、开始破1亿，再到去年达到了两个亿的营收规模。

天猫户外小二星择对第一财经表示，这三年天猫露营行业规模增速翻了三倍，入驻的露营商家已经有几百家，“露营以前是一个非常垂直的小行业，但目前已经从一个小行业变成了中型规模的行业。”在4月15日举办的露营节上，天猫公布的数据显示，露营行业在2022年高速增长，在天猫成为新百亿市场。

从行业头部玩家牧高笛的财报来看，这三年来其营收和净利润一直呈现陡峭的增长趋势。