营地市场扩张的高峰期已过，2023年气温回暖后，与露营升温同时到来的是营地倒闭的消息。随后，露营热是否已经过去的话题引起了一些讨论。

星择对第一财经表示，自己和很多营地方有接触，也和业内聊过，大家统一的看法是，这是一个产业正常发展阶段的问题。

“历时三年，露营涌进了非常多做生意的人，看到露营的风口进来，随便圈了一片地，搭了一些桌子、椅子就叫某某营地，这种非常多。我们的看法是，这类营地很难满足消费者的需求，所以遇到经营的问题，这类赚快钱的生意人就快速走了。”星择认为，整个营地市场在2023年这个阶段是正常更换的阶段。

郭海明观察到，现在留下来的营地都已经在洗牌，大鱼吃小鱼，如大热荒野这样的大营地都在挑营地做并购，将资源较好的“吃”下来，做整合打包。

做营地并不是找块地方抹平开垦就能挣钱了，对营地来说，所在地的稀缺资源很重要，这个地方得有故事、有特色，这也是目前活下来的营地在抢夺的资源。在郭海明看来，营地的模式未来还是会继续，但不会像前两年这样混乱，好好经营、有一定特色，营地就能盈利了。

在露营经济火起来后，也有不少营地找到宏孚希望合作，通过送户外装备赞助营地，很多品牌商也在借这样的机会打开知名度。但郭海明发现，里面“浑水摸鱼太乱了”，有的营地赞助几十万的货但做不起来，对品牌方就是亏钱的，后来宏孚就停下来，只挑好的合作。

郭海明认为，今年露营市场会更良性。疫情放开后消费休闲的模式多了，露营会退热，疯狂不再，资本也会理性一点，而理性之后，如进来的一些外行可能就会开始考虑转行或者退出了。

在去年，郭海明和在行业十几年的企业家坐下来一起聊天，大家属于行业内的，心态都放得很平，“闹闹挺好的，有利有弊。我们作为里面的人稳扎稳打，他们可能刚进来心比较急，我们自己本身基础在，老客户都在，就老老实实把这个行业做好。”

“随便他们玩，先等他们热闹一通，因为最终还是会回归于平静的。”郭海明说。

老玩家新玩法

在露营经济起来以前，行业内的老玩家主要靠外贸代工起家，如黑鹿这样一开始就选择做品牌的往往并不顺利，国内对于露营文化的认知并不多，也没有市场基础，从头开拓的难度可想而知。

“之前几乎是不断亏钱，每年都亏，但很难得一直在坚持。”郭枫谈到。

黑鹿成立于2008年，在成立前母公司鹿枫已经在2003年成功推出户外炉具品牌火枫，“做了大概三年就在国产类目里市场占有率超过50%”，但与火枫的顺风顺水相比，黑鹿前12年走得颇为坎坷。

大概在2009年的展会上黑鹿推了第一个系列的产品，但发现并没有市场，“我们对国内的行业、包括人群市场的分析是有问题的，第一个市场有限，第二个价格太高。”郭枫说。