让郭海明感到欣慰的是，露营市场被教育了。很多人并没有露营的概念，“原先我们要花很大的成本去做市场推广，去告诉很多没有玩过露营的人怎么玩，现在都自己看抖音、小红书，我们只要把产品做好、品牌的推广做好就够了，这是我们战略的调整。”

牧高笛电商负责人李继勤也有同样的感受，“疫情降低了我们品牌对整个市场的教育成本，更快地催化了整个市场的发展。”

“进来很多、死掉很多”

作为业内人，郭海明在这两年感受最明显的是快速迭代和洗牌。

“太快了，大家都觉得这个市场进来就发财，一直有新的玩家进来。”郭海明表示，很多是今天在明天就不在了，行业里面太疯狂了。他形容这是大浪淘沙，潮来了又退走了，同时也退走一批又一批入局者。

天眼查数据显示，截至目前，国内共有露营相关企业12.1万余家。其中，2022年新增注册企业达3.3万余家，新增注册企业增速39.6%；而从近三年（即2020-2022年）露营相关企业新增注册企业增速来看，3年的平均增速已达到33.3%。

从成立时间来看，44.6%的相关企业成立于1-5年内，成立于1年以内的相关企业占比27.9%，大多为“年轻企业”。从地域分布来看，广东以1.3万余家位列全国首位；随后浙江、山东则分列二、三位，分别拥有1万余家以及9620余家。

在早几年，郭海明对于品牌的宣传广告费用投入还比较大，但这两年更“收”了，他发现，做市场投放的效果变差了，在行业里以前投200万做广告，就能有知名度，现在投个200万则完全不会被看到，宏孚一年一个亿的产值，目前广告费要去到七八百万，但其他品牌都是好几千万。

“以前玩的人少，扔个钱在水塘里有水花，现在扔的人多了，你扔个大石头进去，人家也扔了好多大石头，没水花。”郭海明感慨。

有资本介入的品牌在市场投放方面可能更大方一点，但对宏孚来说，只能稳扎稳打。在21年末做投放发现效果不好后，郭海明和团队把重心移回了产品的深入动作，“因为太乱，我们等别人先洗牌洗一下再说。”

郭海明观察到，现在洗牌最快的是露营营地，在2020年后，随着露营的火热，每年新增上万家的营地，“进来很多、死掉很多，现在活下来的不多，基本上是亏的。”

《2022天猫淘宝露营行业趋势白皮书》显示，我国现存“露营地”相关企业超5.2万家。近五年来，我国“露营地”相关企业注册量逐年上升。2020年新增8800家相关企业，同比增长228%，实现近五年来的最大增速。2021年新增相关企业2.1万家，是近五年来相关企业注册量最多的一年。

艾媒数据显示，2014年至2021年中国露营营地市场规模从77.1亿元增至299.0亿元，复合增长率18.5%。疫情基本控制后，2021年露营营地市场规模快速增长，增长率达78%。预计2022年增速下降为18.6%，市场规模达354.6亿元。