推了两年之后，2011年左右黑鹿品牌对外暂停运营，对内团队重新梳理了产品线和国内市场。在2013年推出了第二代的系列产品，选择以小件慢慢铺市场。

转机并没有到来，郭枫表示，2016年到2017年可能是整个市场近20年来最糟糕的阶段。智能手机开始兴起，手机娱乐占用的时间越来越多，去户外会发现那个阶段没有年轻人去玩户外了，都是50-60岁的中老年群体，看不到年轻人的影子。

而在那个阶段，消费者对于户外的认知也是很土的，包括所有的露营装备、户外用品，都是户外警示色，一些橘色的、亮色系的东西，没有审美且贵，郭枫认为，多方面原因交织导致那两年的市场极其糟糕。

直到2018年，随着短视频的兴起，慢慢有了好转的迹象，社交媒体开始有人分享露营这个生活方式，“我们自己能感受得到，慢慢有了苗头。”而到了2019年和2020年，短视频助力、社交媒体助推，加上疫情的客观原因，市场彻底爆发了。

在此前很长一段时间，为了教育市场，黑鹿的品牌部尝试过一些最土的方式，郭枫表示，“比如通过发帖、豆瓣同城类似这种方式去招募体验客群，开个车带上十几组家庭免费去露营，通过这样推广露营这个生活方式。”

在2019年前，为了推广露营文化，告诉大家露营是怎么玩的，黑鹿团队做过很多这样看起来吃力不讨好的事情，体验者可能参加一次活动结束就忘了，但是团队依然乐此不疲。

由于国内的露营文化起步较晚，此前国内更多的户外企业都是做出口，靠外贸起家，不做自有品牌。

宏孚在2008年开始做户外装备，但在近十年的时间里一直做的是外贸代工，产品主要销往美国、澳大利亚、日本等全球50多个国家。

直到在2017年，郭海明在拜访客户、国外国内市场考察后，慢慢觉得可以在国内做自有品牌，当时做的人并不多。

到2022年，在宏孚的营收中，国外市场仍是大头，占了70%，但国内市场占了30%，宏孚已经开始慢慢转型。

在大概10年的时间里，黑鹿品牌一直在亏钱，但得以存活下来，一方面也是因为在公司火枫这个品牌是挣钱的，“可以有一头母牛持续产奶养小孩”，另外一方面，黑鹿的团队也认为，与发达国家的路径一样，未来中国的露营市场不会差特别多。

研报显示，国内目前露营人口渗透率约为3%左右，而美国2020年露营人口渗透率15.8%、日本2021年露营渗透率超10%，对比海外中国露营市场仍有很大增量。

“我们相信就像打牌上赌桌一样，我们先上这个桌，坚持去做，总有一天可能会站在这个风口来临的时候，那我们会是这个行业里可以做出一些成绩的。”郭枫表示。

一个上坡的市场

随着疫情放开，旅游恢复后，业内都在担忧的一点是，露营市场会不会下滑？