目前从技术成熟度来说，只有BB和单色光波导是具备量产可持续性，和成本的可控性。 彩色光波导需要解决它的量产的瓶颈问题，我觉得还需要点时间。

36氪：目前市面上切入视听场景眼镜很多，你们的竞争力是什么？

王洁：C端的核心是有两个能力。

第一，是新兴市场的产品定义能力。AR要跟现实的交互，需要有那么多互动的内容数据在里面，但现在其实这一块在消费端其实等同于没有，只有一些初期的游戏，所以我理解为更多的是解决的是跟听的问题，做一个新兴市场，精准定义是非常重要的能力；

第二就是，当你定义了一个品类以后，对于这个品类的消费者，你需要怎样的引导。AR眼镜，to B加上to C，可能就是一个几十万台的量，在C端是非常小众的量，创造需求、引导需求并让需求落地的能力，是比较重要的。

当下的消费品并不是说靠技术堆叠，我觉得技术只完成了1/3的部分，有1/3是产品的体验跟消费者的距离，另外的1/3是你的整个引导，消费者为什么需要这款产品。

36氪：具体落到实处的话是怎么去做的？

王洁：既然叫视听眼镜，我们定义了4个标准——高画质、好音质、更私密、高兼容。

首先，视觉部分是一个很高清、日常中随时可以拿来用的产品，希望引导用户尽可能长时间佩戴；

听的部分要有这种高保真的音质、更有包容感，与此同时眼镜产品是个私密性的产品。现在手机里非常多很成熟的内容无缝的连接过来，要有更好的兼容性。

T1的产品里，我们就有31项申请下来的专利，里面有一半多是发明专利，虽然看参数比较大家好像都差不多，光学就那些供应链厂商，但是其实从整体的原创的一些设计来说，T1这款产品非常多自己的独特性。

与此同时他是一款很漂亮的眼镜，每个人对美的理解是不一样的，可能女性创业者的角色，也可能是一个小小的竞争优势。

36氪:视听眼镜这个场景，感觉竞争压力比较大，有很多替代的方案，感觉没有真正切入用户痛点？

王洁:第一代产品大家先解决有没有的问题，但不可否认的是，现在的视听眼镜从显示到内容端，已然形成一个小闭环，用户是可以经常拿出来使用的，它具备这种初阶传播性，我觉得这个就具备一个消费端产品的基础素质。

现在其实各家都在卯足了劲在看，自己能提供给用户的独特生态是什么，这个会是未来持续竞争力的非常重要的一个组成部分。

硬件是载体，但是可持续的竞争力壁垒，取决于什么是这块屏所独有的，什么是传统的手机屏、电脑屏这种常规屏所没有的。

早年大哥大在80年代卖1万多，只有一个电接电话的功能，但也不影响它就是一个划时代的产品。 因为他解决了我们可以移动打电话的问题，其实今天的这个事情已经我觉得有异曲同工之妙。