36氪:感觉资深的创业者似乎相比上一波热潮要理性了不少？

王洁：大家水深火热、忽上忽下了这么几年，从我第一次创业的14年到现在，我们看过太多公司的出生、灭亡、坚持。

我们越来越清晰的看到，专业的VR/AR市场，我们向往的元宇宙世界，其实需要相当一段时间才有机会真正面向普通的C端，这个时间周期可能不是一年两年，也许是8-10年的一个基础周期。

之前的那一波热潮有资本的助力，企业无非就几种路径，VR公司上市的很少，基本上就是被并购，要么转型做一些比较细分的to B业务，to B是一定能活下去的，C端太烧钱了。

3Glasses已经被并购了，相当于有一次完整的创业经历了，再重新回到市场，我们一定会想做更接地气的事情，包括怎么样通过市场真正让整个产业良性循环起来。

我相信除了我以外，类似像我这样的创业者应该都会是这样的一个心态，只是每个人可能选择的侧重点不太一样，大家会更聚焦实际落地的问题，因为技术不能马上变成钱了。原来可能更多是由面到点，现在是由点到面。

36氪：您完整经历过这个行业跌宕的周期，您个人心态上的转变是什么？

王洁：我觉得现在一个小的周期已经结束，大家有更多时间去思考。早期VR公司的BP都是一样，动不动就说，我们是下一个时代的上帝，我们要带所有人穿越平行空间，带着人类进入下一个时代，要再造一个世界。

但现在我想，大家可能不是再造一个世界，可能我们先造桥，我可能先开个小杂货铺。

14年我们作为中国第一个产品出来的时候，当时觉得自己好厉害，瞬间就被各种投资方媒体所包围，感觉快速被催熟了，然后你就会很大胆的去投入，资本又对你比较包容，我们做了一些线下体验店模式出货量。但当时的量级整体觉得不行，小200号人的团队一个月小了一半，当时心里还是慌的，就开始转型，我们那时候推出了一个to B的做集成方案的策略，这些事情就让营收开始变得正向，每个人开始有成就感。

36氪：XR硬件的创业需要注意什么？

王洁：有时候公司经营不仅仅是技术本身，你还要考虑到团队成员可持续的归属感跟创造力。如果没有给到团队的一个持续正向的成就感，团队的不稳定性所会带来的成本的提升，然后发现了这个市场预期不达预期的时候，没有及时的收手。XR创业不是短线行为，而是长线行为。

我们也是经历过从200人到150人，到80人，甚至到50人的团队，但是我们根据市场的节奏，做合适的人员配置，回归商业法则。

其次，企业经营最终是要回归到产品的核心竞争力上，当一个行业被资本追着走，这个资本是挺耗人精力的。资本很重要，但资本并不能解决0~1的问题。0~1代表，至少你要想清楚一个基本的商业闭环，资本更多是助力的，而不是解决基础问题。