“2、3月份市场最好时，个人收入达到10万元以上，但这个月开始已经有所下降了。”

刚30岁出头的李荣海是成都中环路一富房门店的负责人，而在此之前，他曾是一名房地产自媒体从业人员。

(资料图)

公开数据显示，今年4月，成都二手房成交23790套，虽然相比3月有所下滑，但这已是成都连续两月二手房成交量超过2万套。

而在今年第一季度，公开资料显示，成都二手房成交套数达57409套，同比增长87%。整个3月，成都二手房备案成交量合计达28188套，环比2月增长约47.88%，同比去年3月增长约103.41%，创下近7年来的月度新高。

二手房市场成交的火热，也让成都房产经纪人收入水涨船高。特别是在2、3月，部分经纪人月收入甚至在10万元以上。而这也让越来越多行业从业人员嗅到“商机”，据了解当前咨询开二手房门店的人数也在增加。

重回房产中介行业

李荣海的自媒体从业经历源于一次“巧合”。喜欢写作再加上有相关资格证，李荣海刚开始一门心思想做的，是希望通过写东西普及心理咨询，然而效果并不好。之后他也干过销售，同样“无疾而终”。

阴差阳错之下，李荣海了解到今日头条针对优质原创文章推出了“青云计划奖”，“当时正好看到了关于成都青白江的介绍，加上我个人曾在2016年从事了一年多中介工作，对青白江房地产有一定了解，就写了一篇关于青白江房地产的文章发布，结果这篇文章收益就有1000多元，比写小说强多了。”

尝到“甜头”的李荣海便开启了职业房地产自媒体写作之路。“我写得越来越多，也有越来越多读者私信或者微信加我咨询买房，甚至愿意主动付费咨询。”在他的印象里，两个微信号就加了6000多位读者。

刚开始，李荣海并不愿意收钱，而且也不知道收费标准，“咨询过的读者有时候根据情况会给几百到一千的咨询费，但也不好意思收。”直到后来，有读者劝他“现在社会变了，很多人愿意知识付费”，李荣海才根据咨询时长制定了收费标准：正常咨询就是400-500元；需做商业调查报告的2000元。那一年仅咨询费，他就有7万多元收入。

“不过那时候我只做咨询，遇到确有要买房的，就推荐给认识的中介，成交后收取一定的佣金，也没想过要自己做中介做大做强。”对于做中介，李荣海内心开始是有抵触的，总觉得“中介社会地位相对来说没那么高”。

至于为何最终又选择“入坑”，李荣海坦言，一方面出于家庭考虑，另一方面则是因为很多读者在他转介给其他中介后，由于对方对客户需求缺乏相应的了解，很多单子反而掉了；而且有些客户出于信任，也希望他能直接推荐合适的房源。

基于此，2021年初，李荣海自己拉来了投资开起了门店，并与贝壳合作。“如果个人单干，房源有限；但和贝壳合作后，全成都的房源都可以共享，选择面更大。”