“月收入10万以上”

从兰州、到苏州再回到成都，干过自由写手、自媒体人后，李荣海再次选择回归到中介行业时，市场环境已大不相同。

公开信息显示，受市场环境及行业形势影响，从2020年1月至2021年11月的23个月时间里，成都二手房市场基本上处于“冰封”期，月均成交量不到5000套，部分门店甚至持续数月零成交。

但就是在这样的情况下，作为一个“新人”，他每月仍有1、2单成交，月收入基本维持在2万-3万元。“因为我有粉丝，这就是稳定的客源量，成交只是时间问题。”

而在今年2、3月，成都二手房成交量屡创新高时，李荣海的成交量和收入也在不断突破。

“2、3月每个月成交量，新房、二手房一起能有6、7套，月收入差不多10万元以上。”他解释称，区别于新房销售每个月成交量可以没有上限，做二手房中介，每个月单人成交量能有5、6套就已是上限了。

“人的精力有限，二手房涉及签字、跑后续贷款等事项，如果以3天一单来看，再加上房子带看，一套二手房买卖手续办理完成一般需要4、5天时间。”

事实上，据成都贝壳找房相关负责人透露，在成都，2、3月份月收入达到10万元以上的经纪人并不只有李荣海，“在攀成钢片区，有中介今年前3个月收入合计能达到70万元左右。”不仅如此，近期也有越来越多房地产自媒体人在咨询开店事宜。

“2、3月成交暴增，是前两年积累的需求爆发，无论是房价也好，还是需求也好，都到了一个临界值。”李荣海表示，这一时期消耗了大量的刚需购房群体，此后需求会慢慢减缓。以其门店所在小区为例，正常情况下，这个小区两个月能卖3套左右二手房，但今年2、3月合计卖了17套。

“中介就是‘吃政策饭’的，政策好的时候，行业就很好；政策变化了，市场可能也就变了。有可能3个月收入达到70万元，也有可能此后几个月一分钱收入都没有，平均下来年收入在成都要超过百万元是很难的。”

未来定位房产分析师

尽管4月成都二手房成交量放缓，但李荣海并不慌。

“我主要服务的还是改善客群，这部分人以来自其他平台的读者为主，他们更看重能否提供专业知识和建议，有的仅咨询费用就花了五六千，就为买个心安。”而为了让这部分人群信任从而买单，他必须专业，要有一套自己独有的买房逻辑。

他举例道，如果要向客户推荐锦江区的房子，就需要将区域过去30年的发展历史全部了解清楚，包括锦江区是从哪个板块兴起，中间传给哪个板块，未来是哪个区域发展，并向客户分析出哪些板块未来几年可能有潜力，“他付了钱给你，有投入成本，就需要让对方觉得和你交流后能提供给他一些新的尝试点。”