问题15：请问财务总监，2022年毛利率多少？较上年是否存在较大变动？

回复：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司2022年的毛利率是21.08%，较上年的15.86%大幅上升。2022年，公司在努力维护核心客户的同时，积极拓展新销售渠道，持续提升精益管理水平，优化工艺技术，控制各项费用支出，降本增效，提高了盈利能力。此外叠加报告期内主要原材料价格下降、人民币汇率贬值等因素，公司利润较去年同期大幅增加。公司将持续提升成本控制能力，提升毛利率水平。

问题16：请问公司的收入结构如何？未来收入增长的点在哪里？

回复：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司2020-2022年家用置物架、工业置物架及其他产品占比分别为80.01%、15.36%、4.63%；78.76%、14.99%、6.25%；77.15%、14.88%、7.98%；公司2020-2022年外销、内销收入占比分别为95.80%、4.20%；93.56%、6.44%、93.32%、6.68%；从过去三年来看，公司外销业务占比较高，公司业绩受外汇汇率波动影响较大，未来公司将加大国内市场开发，挖掘国内市场潜力，提升国内销售。

问题17：公司的未来规划是深耕海外市场，大力发展国内市场。请问美之高的产品在国内、国际市场的市占率情况分别是怎样的水平。公司在开拓市场方面，有哪些具体举措？

回复：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司国内、国际市场占有率均没有公开数据，2022年度公司向美国、日本出口的金属置物架分别为USD2,663.18万元，USD4,269.72万元，占有我国向美国、日本出口的其他金属家具的金额一定份额。结合公司终端渠道和国际知名大客户服务的特点，加速提升企业发展水平，增强企业创新能力，使公司迈向新的台阶。公司未来发展着重强化以下几点：

1、进一步夯实公司产品研发设计能力，强化技术和管理创新能力，以满足知名大客户和终端消费者的需要；

2、深耕海外市场，巩固现有客户粘度以及宽度延伸、扩张供应链打造四大中心支撑海外多产品品类发展，同时拓展海外新客户，持续提升海外市场份额。

3、大力发展国内市场，开展渠道百千工程、品牌新零售建设、一站式智能场景解决方案研发、新建工厂/并购（参股）供应链快速打开国内市场，提升国内市场占有率及品牌影响力。

4、以收纳为核心，不断提高产品质量和服务水平，将公司打造成为行业领先的空间收纳管理服务商，致力于为客户提供便捷、高效的收纳空间收纳管理服务。