问题12：公司毛利率近几年略有浮动，2022年的毛利率是21%，2021年近16%，2020年为27%，影响公司毛利率的原因是什么？公司议价能力如何？

回复：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司2022年的毛利率是21.08%，较上年的15.86%大幅上升。2022年，公司在努力维护核心客户的同时，积极拓展新销售渠道，持续提升精益管理水平，优化工艺技术，控制各项费用支出，降本增效，提高了盈利能力。此外叠加报告期内主要原材料价格下降、人民币汇率贬值等因素，公司利润较去年同期大幅增加。公司将持续提升成本控制能力，提升毛利率水平。公司在产品种类、质量管控、订单响应及规模化制造能力方面积累了一定的优势，在客户的金属置物架采购领域建立了一定程度上的替代性壁垒，具备适度的议价能力。

问题13：公司主要发力在ToC端还是ToB端？公司在品牌建设方面将有哪些举措？

回复：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司目前采取ToB及ToC并重的战略，大力拓展国内外市场，公司成立以来公司一直专注于收纳用品领域，借助多年积累的行业经验及研发能力，为客户提供一系列以“DIY概念”主导的置物架收纳用品及空间资源利用解决方案。目前，公司已经实现技术成果新产品转化，在同类产品中，公司产品及技术具有一定竞争优势。截至报告期末，公司已获专利52项。除此之外，公司获得“广东省驰名商标”、“深圳市知名品牌”等荣誉称号，公司未来将继续加大品牌建设方面的投入。

问题14：研发和设计是公司的行业壁垒吗？近几年公司在研发和设计方面的投入如何？

回复：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。研发和设计是公司的行业壁垒。公司秉承“以市场为导向、以客户需求为依据，以商品开发为驱动，以技术研发为先导”的经营理念，从事金属置物架收纳用品的研发、生产及销售多年，不断进行原创性设计和技术工艺创新，形成了自己独特的设计风格和完善的研发体系。公司现有由“业界专家+专业设计师+一线技术人员+前端营销人员”组成的优秀产品研发设计生产销售团队，密切关注行业发展动态，致力于产品设计及生产工艺的革新。产品设计方面，公司可根据不同订单要求高效完成产品款式设计，同时依靠自身多年积累的行业经验，密切跟进市场热点，敏锐捕捉客户潜在需求，快速研发设计新产品并向客户主动推广。经过多年积累，公司现有产品线丰富，设计并生产的金属置物架产品种类达千余种，可全方位满足不同市场和客户对金属置物架收纳用品的使用需求。公司2020-2022年研发投入及占收入比分别为：1,594.58万元、2.52%；1,441.40万元、2.87%；1,408.48万元、2.79%。公司未来将会持续加大研发和设计方面的投入，加大行业壁垒，建立公司经营护城河。