來源：“鋅財經”（ID：xincaijing），作者：趙家禾

國內的VR之風正吹得愈演愈烈。

(资料图片)

去年元宇宙的突然爆發，爲已經降溫的VR/AR補全了一部分的概念與前景，讓虛擬現實大規模地爲C端消費者所熟知。字節、愛奇藝等大廠也紛紛踏足了這條賽道。前段時間，有消息稱字節跳動已經將前小米VR負責人馬傑思招入麾下，將負責字節旗下VR產品Pico的社交業務，直接向負責人周宏偉匯報。

據IDC數據，今年中國VR出貨量達到250萬臺，較2021年增長420%；字節Pico與愛奇藝旗下“奇遇”是最爲突出的兩家，共同瓜分了超過半數的市場。

但和全球市場相比，國內消費級VR的盤子卻顯得並不大，甚至有些小。2022年第一季度全球數貨量中，字節旗下Pico雖然位列第二，但僅僅只佔了4.5%的份額。另一方面，盡管國內VR產品在线下體驗渠道、线上內容生態上講的故事越來越多，但實際C端應用場景卻依舊沒有大的突破。

因此雖然字節、愛奇藝等大廠都已經紛紛布局消費級VR，但目前來看依舊有些“螺螄殼裏做道場”的意味，如何最大化打开這個新市場，對入局者來說困難重重。

字節、愛奇藝，爭先講故事

目前來看，在國內消費級VR這條賽道裏，只有字節跳動與愛奇藝掀起了一些波瀾。前者靠着巨量營銷在线上线下兩开花；後者則是想靠着視頻內容的資源經驗追趕。

實際上，Pico品牌自2015年就已成立，但由於概念普及與營銷宣傳等原因，盡管在幾年間收獲了四輪融資，但在消費市場並沒有掀起什么波瀾。知名度與出貨量的轉折點，是從2021年8月底其母公司小鳥看看被字節跳動以90億人民幣收購开始。

數據顯示，2021年全年Pico出貨量爲50萬臺，到了2022年第一季度就出貨了17萬臺；字節跳動也在今年五月份宣布，“由於營銷效果遠超預期，調高旗下公司Pico的VR產品2022年銷售目標至180萬臺”，而此前的原定目標爲100萬臺左右。

而能達到這樣的飛速增長，很大程度上要歸功於字節巨大的流量優勢與營銷投入。

從今年年初开始，Pico這個詞就出現在了無數的生活角落中。首先是抖音這個流量大本營，給到了這款產品最頂配的投入，开屏廣告、直播間帶貨、達人推廣，都已經達到了刷屏級別的露出；Pico的官方账號裏，也不乏汪峯等大牌明星的親自站臺。

目前，抖音#玩VR選Pico話題已經達到了10.2億的播放量。

圖源/抖音

在抖音之外的战場上，字節也不遺余力地進行了相關的投放與植入。最值得一提的是，5月17日爲鄭鈞辦的一場“VR私人唱聊會”，觀衆需要通過VR設備在Pico視頻內觀看。

鄭鈞VR演唱會

從種種线上營銷中不難看出，字節想要的是推廣生活化的使用場景，再輔以线下銷售渠道的快速擴張與優惠活動，來快速打开消費者市場。