據報道，目前Pico在全國已經有了200多家线下經銷商，並入駐了山姆等傳統商超；同時先後推出“30天免費體驗無憂退貨”和打卡半價活動，只要用戶每天打卡半小時持續180天，就能退還售價的一半金額。

這與愛奇藝“奇遇”有些相似。在體量與流量都不及字節的情況下，愛奇藝採取了更加簡單粗暴的打法：將30款最主流的VR遊戲直接降至0元，並且針對奇遇Dream尊享版推出“打卡0元送”的活動，只要打卡300天就能返3000元。

同時，奇遇產品线的前身是“愛奇藝智能硬件事業部”，相比字節，視頻內容的積累是它的優勢。

勢乘資本與光維智能聯合發布報告中稱，奇遇系列“基於愛奇藝的內容資源庫獨家定制了iQUT內容制式，在分辨率、幀率和碼率都超過行業平均水平，有着比Pico更爲豐富的內容生態”。愛奇藝VR APP也是目前影視資源最豐富的平臺。

愛奇藝奇遇VR

在種種努力下，愛奇藝奇遇也在2021年第四季度全渠道銷售額同比增長475.9%，和Pico共同領跑國產第一梯隊。

消費級商業場景，小而美的幻想？

可以看出，不論是Pico“畢業季第一臺禮物”的話術與入駐线下遊戲體驗店等營銷手段，還是愛奇藝的影視內容开發，都表明VR產品生態正慢慢從硬核玩家群體想要向大衆消費市場靠攏。

同時也不難看出兩大頭部品牌的一個共同點：都採用了極大的折扣與優惠力度，意圖在元宇宙帶動的後續熱潮下，用低價來搶佔第一批潛在用戶，以此打开與穩固這個新的消費市場。

這個趨勢不難理解，就以元宇宙的頭號狂熱者扎克伯格爲例，Pico的創始人周宏偉和他與擁有相似的看法，堅信VR/AR將會是下一代計算平臺，相當於現在的手機、電腦，成爲人們日常生活、生產不可分離的一部分。

以這種想法爲指導，C端的消費市場就必定要比B端更加寬廣。

從目前來看，各大消費級VR產品主要聚焦的商業場景，主要是包括遊戲、影視以及虛擬演出等在內的娛樂端。

而營收模式，從發展比較成熟的Meta爲例來看，VR設備本身的銷售並不是主要來源。扎克伯格此前曾表示，“我很愿意從應用商店之類的地方獲得收益，然後盡量降低VR設備的價格。”這和新產品打开市場的普遍方法不謀而合：先用低價帶來硬件的廣泛傳播，打通消費群體；然後再通過內容生態帶來附加利潤。

Meta Oculus Quest2

放在國內市場，可以發現字節與愛奇藝就正處於這一階段，消費級VR設備的價格也大都降到了千元級別，接下來的一步，就是內容生態的搭建。

例如Pico商店內有280多款遊戲，而其中大部分都需要付費購买，而免費遊戲只有寥寥幾款，並且質量並不高。此前購买了Pico產品的消費者小盛就告訴鋅財經，裏面的免費遊戲內容較爲粗糙，“堪比4399”。