内卷的空调行业，价格战是常态

在选购空调时，小雷发现，国产品牌的声量非常大。如果买2000元左右的产品，高性价比的选择几乎只有几个国产品牌可选。不得不说，国产空调品牌价格战能力很强，2000来块就能买到一级能效、带IoT智能模块、1.5匹、有变频功能的产品。海外品牌的同配置产品，价格往往要翻个倍。

不夸张地说，在国产品牌的努力下，空调早已白菜化。要知道，十几二十年前，空调还是少部分家庭才有的奢侈品。但如今，空调几乎是生活必需品。即便是房租低廉、居住环境相对差的城中村出租房，空调也基本都是标配。这其中，当然有国产品牌们的功劳。

只是，就整个空调行业来说，内卷和价格战已经成为常态，走低的利润下，安装师傅等相关从业者，必然会受到影响。奥维云网公布的数据显示，2022年国内空调全渠道销量5714万台，同比下降3.3%。排名前三的空调品牌分别为格力、美的和海尔，这三家厂商拿下了超过80%的市场份额。

不难发现，空调市场呈现出了和手机行业类似的情况：增量市场转向存量市场、头部效应加剧、产品同质化、品牌利润下降。整体来说，空调产品的毛利率仍能有20%左右，比手机情况好一些。但线上销售的面向互联网用户的产品，利润率还要更低些。小米等互联网品牌的加入，进一步加剧了整个行业的内卷。和手机等设备不同的是，空调销售有很强的季节性，夏季往往是销售和安装高峰，秋冬季节安装的人就要少很多。

而空调安装师傅的处境，就是整个市场环境下的缩影。出于人力成本控制，品牌公司会限制安装工人的人数，一个安装师傅可能要负责一大片区域的安装工作。出于竞争力考虑，安装费用会被压缩，安装师傅拿到手的提成不会特别高。为了保证服务质量，安装师傅拿到提成前会经历一系列考核。就好像有一张无形的网，把他们困在其中。

在销售旺季疲于奔命、用辛劳和汗水为生活付出，或许是每一位空调安装师傅的日常。坦率说，在消费者角度来说，我们对高性价比的空调、快速响应的安装服务和低廉的人工服务费自然是欣然接受。

而想要让安装师傅们的处境好一点，可能需要品牌走出价格战泥淖打造出更有价值的产品，可能得要消费者愿意付出更高的服务费用。细究起来，这是很复杂的综合性问题。现实中，要改变这些并不容易。

像小雷这样的普通消费者，目前能做的大概只有对这些劳动者报以尊敬，享受清凉体验的时候记得他们的辛勤工作，这或许能让这份职业多一点价值感。