Co-Found智库大消费研究负责人解涛告诉《证券日报》记者：“随着乡村振兴和城乡融合的国家政策深入推进和落实，下沉市场消费潜力巨大，各大家电品牌商可通过下沉市场扩大市场份额，进而提升家电企业的生产销售规模和企业营收利润。另外，随着农村居民生活水平的不断提高，下沉市场消费升级也愈演愈烈，家电品牌商可借助这些机遇，为下沉市场消费者提供质优价廉的智能化、绿色化相关产品和服务。”

值得注意的是，奥维云网相关数据显示，下沉市场的品牌进入仍存隐形门槛。奥维云网大家电事业部相关分析师表示，下沉市场的品牌集中度居最高水平，且呈连年攀升状态，这意味着下沉渠道的品牌合作结构较为单一，与下沉市场用户的多元化需求仍存较大优化空间。

对此，解涛建议，各大家电品牌商需因地制宜设计出符合下沉市场的营销和价格策略。“下沉市场的消费者和城市市场消费者之间存在认知差异，品牌商需加强市场调研和市场营销策略，逐步消除认知障碍，得到农村下沉市场消费者的理解和信任；另外，下沉市场的营销渠道建设和售后服务相对较薄弱，家电品牌商需加大营销渠道建设力度，投入更多人力物力财力，进一步提高农村下沉市场的售后服务。”

（文章来源：证券日报网）