在今年5月的一场线下活动上，兰世立高调宣布，要给饮料行业来一场“手术”，把市场上汽水的价格“打下来”，而二厂汽水就是那把“手术刀”。

兰世立的二厂汽水。时代财经/摄

二厂汽水是湖北省的饮料老字号，前身是国营武汉饮料二厂生产的“滨江”牌汽水。20世纪90年代初，国营武汉饮料二厂与可口可乐公司合资经营后，在可口可乐等国外汽水的猛烈冲击下，二厂汽水辉煌不再，最终在2000年停产，直至2017年才重新回归公众视野。

2022年，兰世立与二厂汽水创始人郑宇签订了投资协议。“他（郑宇）卖了51%的股权给我，我负责二厂汽水的经营。”兰世立说。

按照兰世立的说法，跨界卖汽水，并非心血来潮。2016年前后，在新加坡经营商超时，他就发现饮料产品卖得最好，利润也比较高。

“一罐可口可乐在新加坡的售价三元新币（折合人民币约16元），后来我通过平行进口的方式进到一批中国产的可口可乐，卖两块五新币一罐，被当地消费者哄抢。”兰世立称，他这一举动甚至打停了可口可乐在新加坡的生产线。

兰世立认为，饮料产品的利润很高，但有70%都在渠道端流失。自创一个饮料品牌，将渠道主导权握在自己手中，钱也能进自己口袋里。

但卖汽水的生意并不好做。

起初，因为无法提供足够的利润，代理商几乎不愿意销售二厂汽水的产品，兰世立只能自找销售渠道。“在抖音、京东等平台，我们进行线上销售，3瓶汽水9块9包邮，一天就卖出1万多件。在线下，我找了10个人、10台车，每人每天送10家餐馆、100家便利店。”

兰世立几乎没有在二厂汽水的前期营销宣传上花一分钱。他找到了武汉当地知名的广告公司道森传媒，在打了很多次的感情牌后，双方商定，道森传媒为二厂汽水免费做广告，在广告上贴上产品下单的二维码，一旦有人下单，二场汽水会将一部分成交额分给道森传媒。

这一做法为兰世立省去了成百上千万元的广告费。兰世立还透露，近期“9块9三瓶汽水包邮”的促销活动，运费成本基本上由京东承担，因为“对方需要靠着二厂汽水在下沉市场引流”。

为了证明二厂汽水的项目进展顺利，兰世立不时地点开手机相册，向时代财经展示他寻找上游供应商及产品招商现场的照片。。

入局饮料行业，需要在上下游进行巨大的投入，但兰世立表示，二厂汽水的生产全部使用代工，绝不做重资产。

“我们现在可以找到最好的设备、最大的厂，一台设备都几千万、上亿元，成本太大，不划算。苹果手机都没有工厂，可口可乐也把国内的灌装业务剥离给了中粮和太古，我们为什么还要去建工厂？”兰世立反问道。