随着“互联网+”思维的兴起，专门做二手交易的App平台逐渐兴起。目前，手机回收行业除了第一梯队的爱回收、回收宝、转转外，还有爱换机、爱锋派、估吗、回购网、易回购、易机网、乐回收、翼锋网、淘绿网、好收网、钜优回收、机友网、锐锋网等数十个平台。越来越多的互联网玩家入局二手手机市场，受大平台传播力的影响，用户对二手交易的接受度提高也是必然。而诸多玩家在二手手机市场中互相竞争，又相互拉动的关系，带动二手手机行业快速发展。

手机厂商和零售商二手手机的来源主要有样机、以旧换新和残次品处理。在手机回收行业逐渐规范化、规模化的发展趋势下，华为、苹果、vivo、一加、三星、OPPO、小米等手机厂商和天猫、京东等电商平台纷纷推出以旧换新活动。

从行业发展特点来看，目前我国二手手机行业发展特点主要有以下几个，一是行业参与者众多;二是线下渠道仍占据主流，但线上渠道占比迅速增长;三是行业交易模式逐步多元化。

随着二手电商巿场不断整合，逐渐向头部集中，综合类平台占据主流。但相较巨大的新机市场，目前二手手机行业集中度仍然较低，行业龙头企业万物新生市场占有率仅为10%左右。

接下来，手机会马上进入竞价环节。成色好的机器，商家会自己卖，因为这样可以把利润做到最大。如果成色一般，则会在同行圈子里流转，若无人“接盘”，这部手机最终会被挂到拍机堂、换机侠等平台上竞价，等待价高者得。

想要赚更多钱，收到“靓货”是第一步。苹果手机是二手市场上毫无疑问的霸主;国产手机中，搭载“绝版”麒麟5G芯片的华为Mate30/40、P40系列最为热销，部分折叠屏及保时捷合作款则是一机难求。此外，OPPO A5、小米11、红米K40也是二手市场上较为走俏的机型。

机型只是决定价格的其中一个因素。交易是否划算，更重要的还是发掘出售信息和谈判技巧，以及准确的定价。

二手手机行业市场前景分析

伴随着我国5G网络不断普及，手机更新速率更快，性能更强，刺激着消费者的购买欲，这也导致了大批量的旧手机被淘汰。根据相关数据显示，每年我国约有4-5亿部手机淘汰，淘汰的手机随着回收行业逐步正规和消费者回收意识的提高，预计6%-7%可获得C2B回收。

，回收后的手机有两种变现通道：一种是常规操作，也就是大家熟知的低买高卖。回收商以低价回收手机，而且回收的估价一般没有公开标准，只是电脑系统判断，客户没有议价能力，而且客户在回收的时候对价格也不敏感。然后回收商经过简单的加工清洁，就出货到二手机市场，热门机型毛利率约在40%。

“第二种变现通道就是卖翻新机，这种最暴利。有中间商回收了热门机型后，就会拆解手机里面的零件，然后一些工厂和作坊进行加工和翻新，组装完成后就开始散货到线上与线下渠道，其中以线上渠道的占比最大。以苹果13Pro为例，翻新机的价格比官网价至少便宜3000元。正常情况，翻新机的毛利率约在75%。”小炳继续说道。