这和SHEIN目前的处境有很大的关系，在新一轮融资中，SHEIN 估值缩水至640亿美元，较峰值1000亿美元下跌超三分之一。

估值大缩水，但SHEIN却有着很大的野心。

SHEIN的目标，是在2025年实现585亿美元的年营收，这远高于去年的227亿美元，也超过了H&M 和 Zara 的年销售额总和。并且SHEIN要在未来的3年内完成10倍的利润增长，在2025年达到75亿美元的净利目标。

为了实现这个宏伟目标，SHEIN必须改变自己的销售模式。

而转型做第三方平台，除了能丰富平台的商品品类外，最重要的是能够帮助提高SHEIN的利润率：要知道，广告和电商是互联网最常见的两种变现方式。

纵观国内互联网广告领域，阿里巴巴、拼多多、京东位列互联网广告收入前五，而放眼全球，亚马逊在美国也是仅次于谷歌和Facebook的第三大广告公司。

（图源：Marketing官方）

他们的共同点已经十分明显：主营业务都是电商，并且采取的都是平台模式或是混合模式。这些电商平台有着离交易更近的优势，极受广告主和商家的青睐。

在只做独立站的情况下，SHEIN不能为商家沉淀品牌价值，所以SHEIN只能依靠电商赚钱，而平台模式上线后，SHEIN便可以拓展广告的变现方式。同时，SHEIN还可以通过向第三方商家收取服务费等方式来增加收入。

除此之外，SHEIN“平台化”后，能够吸引本地商家入驻，继而降低物流、关税等成本。

当然，硬币有正反两面，SHEIN从独立站向“平台化”转型也面临着不小的难题：比如如何分配自营业务和第三方平台业务的流量？开放模式下，SHEIN如何管理更多的商家和商品，如何保证用户体验的一致性等等。

综合来看，向综合电商平台转型能够增加SHEIN的收入，从而提高SHEIN的估值空间，但转型的过程中的诸多难题，SHEIN也不能忽视。

“中国制造”将席卷全球

SHEIN加快向“平台化”转型的一个重要原因，还在于其遇到了一个强劲的对手。

SHEIN爆火后，其全新且可复制的成功路径，吸引了一大批“学徒”竞相学习。

曾经的SHEIN可以自信一直被模仿，却从未被超越，但Temu的出现让SHEIN深感危机。

去年9月上线的Temu，用比SHEIN更低的价格和更夸张的营销，迅速打开了美国市场，APP下载量超越亚马逊和SHEIN荣登第一，霸榜半年之久。

在今年，Temu又加快了全球扩张的步伐：2月份时开放了加拿大站点，随后在3月份又同步开启澳大利亚和新西兰两个站点，上个月，Temu又接连上线了欧洲6个站点。显然，Temu全球化扩张的势头已经势不可挡。

在北美市场这个双方交战的主战场，Temu还定下了一个小目标：今年9月1日之前，北美市场至少有一天的GMV超过SHIEN。

高速增长不再，对手来势汹汹，“平台化”成为SHEIN新的增长筹码。